Decisión · precio y margen
Automatizar tarifas y márgenes en ofertas industriales.
El precio correcto no suele vivir en una sola tabla. Depende del cliente, la familia, el coste, el stock, el volumen y las excepciones acordadas por el equipo.
Evaluar mi procesoDatos
Primero se define qué fuente manda en cada decisión.
Tarifa base, acuerdos de cliente, costes actualizados y campañas pueden contradecirse. El diseño establece precedencias y fechas de vigencia antes de automatizar.
- Tarifa vigente
- Descuento contractual
- Coste y recargo
- Stock y urgencia
- Margen objetivo y mínimo
Reglas
No todos los descuentos son automatizables.
Las condiciones repetibles se aplican de forma automática. Las decisiones excepcionales se presentan como aprobación con el impacto económico visible.
Trazabilidad
Cada línea debe explicar su precio.
El borrador registra la tarifa consultada, la condición aplicada, el coste utilizado y el margen resultante. Esto reduce discusiones posteriores y facilita auditoría.
- Fuente del precio
- Regla aplicada
- Usuario que modificó
- Margen antes y después
Control
Los umbrales detienen la oferta antes de comprometer margen.
Una línea por debajo del mínimo, con coste antiguo o con excepción no aprobada se separa para revisión. La velocidad no debe ocultar el riesgo comercial.
Preguntas frecuentes
Lo que debe quedar claro antes de implantar.
¿Puede cambiar precios en el ERP?
El alcance estándar prepara ofertas; cualquier escritura maestra requiere permisos, gobierno y un flujo separado.
¿Qué pasa con descuentos negociados?
Se integran si están registrados y vigentes; si no, se solicita aprobación antes de aplicarlos.
¿Se puede proteger un margen distinto por familia?
Sí. Los umbrales pueden variar por producto, cliente, canal o responsable.
Prueba con evidencia
Comprueba el flujo con 50 solicitudes históricas.
Medimos precisión, excepciones, tiempo y viabilidad de integración antes de comprometer la implantación completa.
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